??? 導語：這些年，物(wu)產金屬在轉型升級的(de)道(dao)路(lu)中(zhong)，面臨著諸(zhu)多困難和挑戰。前(qian)行之路(lu)，更(geng)是危機并(bing)存。改革(ge)春風(feng)勁吹值得期盼，行業寒冬未散仍舉步維艱(jian)。新形勢下，我們(men)要堅持勤于學(xue)習(xi)思(si)考、善于總結發現、勇于探索實踐，不放松警惕、不放寬要求，為(wei)未來的(de)發展時刻(ke)做好準備。

??? 探討物產金屬轉型升級(ji)的過(guo)程，我們不難注(zhu)意到鋼(gang)鐵行(xing)業的幾個拐點(dian)。最近(jin)的一次分水(shui)嶺出(chu)現(xian)在(zai)2009年， 鋼(gang)鐵行(xing)業從(cong)高(gao)(gao)產量、高(gao)(gao)價格、人人分得一杯羹(geng)的黃金行(xing)業，跌入(ru)高(gao)(gao)產量、高(gao)(gao)成本(ben)、低效益(yi)、鋼(gang)企和(he)鋼(gang)貿商人人自危的寒冬。但同樣是這幾年，物產金屬“危”中尋 “機”，銷(xiao)售收入(ru)從(cong)380億(yi)攀升至(zhi)800億(yi)，實(shi)物量從(cong)1000萬噸增(zeng)長到2600萬噸，利(li)潤總(zong)額突破6.2億(yi)大關。我們在(zai)上下求索中實(shi)現(xian)了從(cong)傳統流通商向 現(xian)代流通商的轉型，并在(zai)打造(zao)綜合服務集成商的道路上厚積薄發。

物產金屬(shu)為(wei)什么(me)能(neng)夠逆(ni)勢(shi)生存，能(neng)夠保持企(qi)業(ye)競爭力(li)，并且能(neng)夠始終走在行業(ye)前(qian)列，追根溯(su)源，是(shi)做到了三個領(ling)先(xian)。因(yin)為(wei)理念領(ling)先(xian)，所以我(wo)(wo)們(men)深謀遠慮；因(yin)為(wei)服務領(ling)先(xian)，所以我(wo)(wo)們(men)步步為(wei)營(ying)；因(yin)為(wei)管(guan)控(kong)領(ling)先(xian)，所以我(wo)(wo)們(men)內外兼修。

??? 理念領先：三次理念升級，創新求變

??? 企 業轉型升(sheng)級(ji)從(cong)根本上(shang)講是理(li)(li)(li)念的(de)(de)轉變(bian)(bian)，“變(bian)(bian)則通(tong)、通(tong)則久”，對(dui)于(yu)一個同質化(hua)競(jing)爭(zheng)嚴重、良莠不齊的(de)(de)行(xing)業來說，更印(yin)證了“行(xing)成于(yu)思毀于(yu)隨”的(de)(de)智慧。唯有(you)想在大多 數(shu)之(zhi)前、做在大部(bu)分之(zhi)前，才(cai)有(you)可能抓住行(xing)業高潮低落(luo)中的(de)(de)機遇(yu)、提前應(ying)對(dui)大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)挑戰。在物產金屬的(de)(de)發展道路上(shang)，我們經歷了三次理(li)(li)(li)念上(shang)的(de)(de)轉變(bian)(bian)，主動去(qu)適 應(ying)、甚至去(qu)提前感知(zhi)時代(dai)和市場(chang)的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，以領先的(de)(de)理(li)(li)(li)念去(qu)指導行(xing)動。

??? 從“坐商”到“行商”，我們變被動為主動。《誰 動了我的奶酪》中老鼠和小矮人的故事想必是耳熟能詳，故事闡述的就是要主動關注變化、預測變化、適應變化、享受變化的道理。曾經有那么段時間，渠道經營在 鋼貿圈里是不被推崇的，大多數安于做現貨銷售商，安然等待機會、等待客戶。物產金屬在大多數同行“守株待兔”之時，便看到了主動出擊、做渠道、做終端的重 要性。2005年成立第一家浙金連鎖公司，隨后在全國五大經濟區域，尤其是重點鋼廠和下游客戶分布密集的 華北、華東、華南地區設立了17個連鎖分銷網點。我們致力于打造“浙金鋼材”這個品牌，通過連鎖的組織方式和擴展方式，以點出發、覆蓋區域，在全國范圍內 獲取第一手的信息資源和客戶資源。近三年中，公司服務終端客戶近萬家，累計交易額逾900億元。

??? 從“貿易服務”到“服務貿易”，我們產業鏈上謀效益。鋼鐵行業的黃金時期，鋼企銷售利潤率輕松破7、 破8，2009年急轉直下跌至2.4%，2012年僅為0.04%。與鋼企息息相關的鋼貿商依靠博行情、做庫供、搬磚頭、賺差價的傳統經營模式難以為繼。 直到這時，大多數才恍然醒悟要改變、要轉型。而物產金屬則居安思危，2002年組建項目配送部，2004年產品配送部誕生，2006年試水供應鏈運作，一 步一個腳印，為做服務謀篇布局。我們以貿易為鏈，公關大工程，聚焦大終端，構建供應鏈，在做好貿易服務的基礎上，根據上下游客戶在產業鏈上各環節的需求， 提供采購、加工、物流、配送、分銷、金融等相關服務。我們力圖將貿易鏈打造成服務價值鏈，2013年服務性盈利貢獻達70%，服務創效成績卓著。

??? 從“服務提供商”到“綜合服務集成商”，我們要做“大服務”。而今，鋼企“寒冬”漫長難熬，在這個行業里做貿易更是如履薄冰。物產金屬在實踐“服務貿易”理念之時，便認識到了要跳出貿易思維、以客戶需求為導向做“大服務”的重要性和必要性。我們構建了“綜合集成方案設計+增 值配套服務提供”理念，希望通過這些年在流通領域集聚的豐富資源，以及在部分環節集成服務上積累的實戰經驗，為客戶和合作伙伴提供綜合集成解決方案，并以 此為基礎，貫穿增值服務，實現兩方甚至多方的共贏。在未來的發展中，我們要培養卓越整合和項目管理能力，將物產金屬打造成為鋼鐵流通及延伸領域綜合服務集 成商的金招牌。

??? 服務領先：三層次做服務，專注如一

??? 觀(guan)念先行，思路決定(ding)出(chu)路。當我們(men)具備(bei)了領先于大多(duo)數的理(li)念，關鍵就是(shi)(shi)從思考落實到行動。這幾(ji)年物(wu)產金屬最(zui)重要的行動就是(shi)(shi)做服務。服務什么時候起步(bu)不一定(ding)是(shi)(shi)最(zui)重要的，重要的是(shi)(shi)我們(men)能做多(duo)好，以及我們(men)多(duo)快能做得(de)更(geng)好。

??? 一做服務，把市場規模做大。毫 無疑問，服務不是一天做大的，需要靠長時間在資源、渠道、客戶、口碑、團隊等方面的積累。我們的目標是通過服務大工程項目、優勢終端客戶，擴大市場規模和 配送區域，在全國及行業范圍內增加企業知名度、樹立品牌形象。回顧以項目配送部為代表的發展過程，我們堅持想用戶所想、滿足用戶需求：加強庫存動態化運 作，制定合理的采購計劃；加強形勢分析和四價聯動預判，做精期現結合；加強物流線路設計及監管，最大化降低物流成本；加強精細化流程管理，配套項目設計、 材料預處理、金融等服務……通過為用戶提供具有共贏價值的“一攬子解決方案”，先后攻關杭州地鐵、寧波地鐵、象山港大橋、港珠澳大橋等政府重點工程項目。 一點一滴努力，滿倉滿屋收成。我們積極把握國家政策及發展趨勢，在部門間推廣領先的服務模式，成 功服務了高速鐵路、高速公路、水利水電、城市軌道交通、城市基建等近百個國家及地方重點大型項目，以及數百家電器、機械、環保等優勢行業終端客戶。 2013年實現配送量近300萬噸，并成功打入國網、水電、風電等優勢領域，逐步提高不銹鋼螺紋、橋梁管樁等高附加值產品配送規模。現今，我們的省外項目 占比超過30%，服務范圍正走出浙江、布局全國。

??? 二做服務，把產業鏈條做通。毋庸置疑，21世 紀的競爭不再是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。鋼鐵流通商作為嫁接在鋼廠與終端用戶之間的重要橋梁，做好服務就是要做通這條產業 鏈，增強在產業鏈上的影響力和話語權。物產金屬從2006年開始推進供應鏈運作，打造了鐵礦石、船舶、基板、有色產品等多條供應鏈。往上走，我們依托成熟 穩定的資源配置渠道，為客戶提供鐵礦石、鋼坯、煤焦、鐵合金等原材料代理采購服務，并逐步增加非主流產品和高附加值產品；往下走，我們對接完善的分銷網 絡，為客戶提供跨區域、多品種的產品分銷服務。與此同時，我們在產品供應鏈上嵌入多環節的增值服務，并將合作客戶納入公司精細化管理體系中，實行標準化管 理和全流程監控。回溯供應鏈集成服務的探索歷程，從船舶供應鏈的服務案例中便可見一斑。華東沿海中小型船企眾多，但大多數面臨著企業規模較小、原材料采購 能力有限、設備進口渠道較少、銀行資信等級不足等困境。依托公司的進出口經營服務能力和專業人才配套以及資源整合優勢，在為合作船企提供還款保函服務的基 礎上，提供接單、設備進口、整船代理出口等服務，并貫穿原料采購、物流配送、金融配套、業務談判、行業資訊等集成服務。同時，通過向船廠派駐專業人員，構 建了全流程監管為主體、第三方監管為補充的管理體系。六年間成功交船23條，合同金額達6.4億美元。隨著服務模式的全面推廣和服務意識的深入人 心，2013年公司運作的22個供應鏈項目共創效1.6億元，實現實物量近800萬噸。我們在加強供應鏈操作管理、降低運作風險的基礎上，加強服務的一體 化、專業化和個性化，將產業鏈正、逆向做通，實現與客戶的價值和利益共享。

??? 三做服務，把服務領域做寬。在做大市場規模、做通產業鏈條的基礎上，做寬服務領域是企業未來發展的趨勢。物產金屬從2004年 開始參與油品貿易，2008年涉足木材經營。從零出發，到2013年，油品業務構建了煉廠配送、合作分銷、進口業務、自營直銷“4：3：2：1”的經營格 局，實物量年均增長75%，并積極推進溫嶺油罐及碼頭建設，致力于打造從油源—煉廠—加工—儲備—分銷的集成式服務體系。木材業務不僅在原木、樟子松、南 方松、輻射松等經營品種上逐個突破，并成功嫁接到主業配供網絡，實物量年均增長25%。我們在拓展服務領域上的成績固然令人欣慰，但同樣意識到現有多元產 業的規模和利潤占比偏低，因而我們更要奮起直追。其一，提升已經在開展的油品、木材、煤炭業務的經營水平，爭取相關經營資質，豐富經營品種，優化經營格 局，提升整體盈利能力。其二，以鋼鐵主業為骨骼，拓展能源環保、循環經濟、發電設備等相關延伸領域的盈利空間。在做寬服務領域的過程中，我們將鋼鐵主業諸 如供應鏈集成服務、布局連鎖網點、開展加工配送服務等成功模式復制到延伸領域，構建多元化、跨領域經營體系。

??? 管控領先：三方面強配套，精細協同

對(dui)于一個企業(ye)而言，經(jing)營(ying)固(gu)然是(shi)關鍵，但管(guan)理卻同樣重(zhong)要。經(jing)營(ying)提(ti)上(shang)去了(le)，管(guan)理如果跟不上(shang)，必然會(hui)影響企業(ye)長遠的(de)(de)發(fa)展(zhan)。許正在(zai)探(tan)討IBM轉型的(de)(de)著作《與(yu)大象共舞》中提(ti)到，“所謂企業(ye)的(de)(de)轉型，就是(shi)商業(ye)模式的(de)(de)創新與(yu)運營(ying)模式的(de)(de)優化。”在(zai)物產金屬，經(jing)營(ying)和管(guan)理是(shi)兩手(shou)都在(zai)抓，而且(qie)兩手(shou)都下硬功夫的(de)(de)。我們在(zai)近年進行了(le)有益探(tan)索(suo)，重(zhong)點形成了(le)三個方面的(de)(de)管(guan)控配套，實現企業(ye)管(guan)理的(de)(de)精細高效協(xie)同。

??? 信息化配套，貫穿全流程管理。在 經營活動中，四流的獨立分工、密切配合有益于提升企業的服務效率和管理質量。物產金屬構建了“三流分離、一流共享”的管理體系，得益于綜合性信息化平臺的 統一管理、資源調配、分析反饋，業務部門開拓商流時加強對客戶和資源的跟蹤，財務部把控資金流時提高核算的精準性，運管部監管物流時優化對流程的把控。 “一流”共享為“三流”的高效化運作提供了支持。未來，企業的信息化建設無疑將在數據挖掘和整合、移動化和社會化建設、信息安全等方面發揮更大作用。

??? 風控配套，落實精細化管理。鋼鐵流通業屬于資金密集型行業，風險控制向來是鋼貿企業的重點也是難點。當2011年 行情波動，特別是貨幣政策持續緊縮，遭遇資金鏈風險的鋼貿商頻頻跑路。“安而不忘危”是易經中的智慧，物產金屬早在1988年“湖州會議”召開時便一改行 業傳統，提出“防范和控制經營風險”列為公司管理與考核的重要因素。十余年間，我們多管齊下加強風控建設：實行子公司部門化管控；構建“紅橙黃綠燈”關鍵 資金指標風險預警機制；將審計風控中心從大財務部拆分；建立收支兩條線管理；與華彩公司合作建設全面風控體系……歷經行業高低起伏，我們堅持穩扎穩打，形 成了公司現有的過程化風控體系，審計、財務、法務、運管、客戶管理在“事前、事中、事后”各司其責，提高盡職調查精度和風控預警強度，規范合同管理和中信 保工具運用；動態跟蹤合同執行、四項資金、供應鏈金融、倉庫及存貨、擔保物質等情況，推進期限結合操作；強化事后審計督查和案例分析，重點升級已發生和易 發生風險業務環節的審批及管控功能，職能部門以精細化管理與業務部門一同構筑了一道道防風墻，保障經營無重大風險。

??? 人員配套，員工與企業同心。企 業里的員工就像身體里的細胞，只有每一個細胞都充滿活力，企業才會保持不斷前進的動力。在這些年的發展中，物產金屬的績效理念已經深入人心。我們通過考核 配套和激勵政策，強化團隊和責任人的主人翁意識，調動組織里每一個“細胞”的主觀能動性，形成了“我想干、要干好”的良性競爭氛圍。在調動員工積極性的同 時，我們“以人為本”，培養了一支重責任、強執行、團結向心的隊伍，搭建了“708090”后備人才庫。通過不斷完善員工薪酬福利制度及全員培訓體系建設，營造“我為企業做貢獻、企業為我謀發展”的“同心共進”觀念。

??? 回首過往，三個(ge)(ge)領(ling)先助(zhu)我(wo)們領(ling)跑(pao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)前列。反躬(gong)自(zi)(zi)省，我(wo)們更要(yao)(yao)正視(shi)自(zi)(zi)身的(de)(de)短板和(he)不(bu)足及面臨的(de)(de)困難和(he)挑戰。面對行(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)市(shi)(shi)場的(de)(de)風云變(bian)幻，物產金屬要(yao)(yao)持(chi)續(xu)推進轉型升 級，并(bing)且在(zai)這個(ge)(ge)過程(cheng)中，我(wo)們要(yao)(yao)處(chu)理好“一個(ge)(ge)變(bian)”與(yu)“一個(ge)(ge)不(bu)變(bian)”的(de)(de)關(guan)系。“一個(ge)(ge)變(bian)”指的(de)(de)是時代和(he)市(shi)(shi)場是變(bian)化的(de)(de)，不(bu)能單(dan)純依靠(kao)傳統的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式和(he)管理理念(nian)實(shi)現目(mu) 標(biao)，企業(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)積極貼近這個(ge)(ge)變(bian)化，不(bu)斷調整經營(ying)模(mo)式，挖掘、滿足客(ke)戶日(ri)益變(bian)化的(de)(de)需求，與(yu)市(shi)(shi)場形成契合(he)。“一個(ge)(ge)不(bu)變(bian)”指的(de)(de)是無論外部環境如何變(bian)化，企業(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)始終把 握自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)本(ben)質(zhi)，堅(jian)持(chi)企業(ye)(ye)(ye)核心(xin)競爭力(li)的(de)(de)建設。變(bian)與(yu)不(bu)變(bian)是相(xiang)對的(de)(de)，我(wo)們要(yao)(yao)明確(que)自(zi)(zi)己(ji)堅(jian)持(chi)與(yu)改(gai)變(bian)的(de)(de)是什么，才能最(zui)終贏得客(ke)戶、贏得市(shi)(shi)場。在(zai)接下來的(de)(de)發展，我(wo)們要(yao)(yao)通 過三個(ge)(ge)創先去實(shi)現打造綜(zong)合(he)服(fu)務集成商的(de)(de)愿景(jing)。以服(fu)務創優(you)，構建綜(zong)合(he)集成服(fu)務；以投(tou)融創效，改(gai)善企業(ye)(ye)(ye)盈利(li)結構；以管理創新(xin)，打造行(xing)業(ye)(ye)(ye)標(biao)桿企業(ye)(ye)(ye)。

??? 服務創優，我們要追求一流：

??? 同(tong)質(zhi)化競爭的(de)微利(li)時代，我(wo)們要(yao)踐行(xing)“賣(mai)(mai)牛(niu)更(geng)要(yao)賣(mai)(mai)奶”的(de)理(li)念，通(tong)過賣(mai)(mai)高(gao)(gao)品(pin)質(zhi)、多類型的(de)奶，去滿足客戶個性(xing)化、差異(yi)化的(de)需求，并(bing)不斷思考如何以更(geng)智(zhi)慧(hui)的(de)一站式(shi) “賣(mai)(mai)奶”服務(wu)牟取(qu)可持續(xu)的(de)發展。其一我(wo)們要(yao)做(zuo)高(gao)(gao)端化。通(tong)過爭取(qu)經營資質(zhi)、擴充(chong)來源(yuan)(yuan)渠道等(deng)(deng)(deng)方式(shi)，重點攻(gong)關民生環保(bao)工程、石化能源(yuan)(yuan)類央企等(deng)(deng)(deng)政策(ce)惠及項(xiang)目(mu)，提高(gao)(gao) 不銹鋼材料、高(gao)(gao)強度結(jie)構鋼等(deng)(deng)(deng)高(gao)(gao)附(fu)加值產品(pin)配送(song)規模以及深加工服務(wu)水平(ping)，并(bing)積極探索東南(nan)亞、歐洲(zhou)等(deng)(deng)(deng)海外高(gao)(gao)鐵、風電項(xiang)目(mu)配送(song)機(ji)會(hui)，讓客戶享受更(geng)優質(zhi)、更(geng)便利(li)的(de) 服務(wu)。

??? 其二(er)要做個性化(hua)。當客戶的基(ji)本需求(qiu)得到滿足后，必然(ran)會產(chan)生多(duo)樣(yang)以及多(duo)變(bian)的差異化(hua)需求(qiu)，客戶將從“群(qun)體概念”變(bian)成(cheng)“個體概念”。我們要打造一支支對接鋼鐵、石 化(hua)、能源等不(bu)同產(chan)業(ye)(ye)鏈條，本省(sheng)、省(sheng)外、海(hai)外等不(bu)同區域市場，國企(qi)(qi)、民(min)企(qi)(qi)、外企(qi)(qi)等不(bu)同服(fu)務對象的專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)團隊(dui)，依托信息(xi)化(hua)工具以及前(qian)期積累的大量資源，將客戶 進行細分，把(ba)握每(mei)一類細分客戶群(qun)的行為數據，挖(wa)掘客戶在籌建、采購、生產(chan)、工藝、配送、物流、分銷、運營(ying)、信息(xi)、金融、管理、培訓(xun)等各個環節的需求(qiu)。在提 供部分環節集(ji)成(cheng)服(fu)務的基(ji)礎上，為構建綜合(he)集(ji)成(cheng)化(hua)服(fu)務做好準(zhun)備。

??? 其三(san)要(yao)做(zuo)綜合(he)(he)集成化(hua)。我(wo)們要(yao)基于(yu)客(ke)戶主動提(ti)出(chu)的(de)需(xu)求及我(wo)們的(de)整體分析判(pan)斷，為客(ke)戶設計涵括現(xian)遠期(qi)采購(gou)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)、銷售(shou)管(guan)理(li)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)、物流(liu)配送(song)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)、營(ying)運(yun)優化(hua)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)、設備 管(guan)理(li)及租賃方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)、金融服(fu)務(wu)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)等模塊(kuai)的(de)菜(cai)單(dan)式(shi)綜合(he)(he)集成解決(jue)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)。我(wo)們力求通(tong)過新的(de)服(fu)務(wu)理(li)念、高精(jing)產(chan)品、技術手段，做(zuo)精(jing)服(fu)務(wu)內容(rong)、做(zuo)通(tong)服(fu)務(wu)環(huan)節、延(yan)伸服(fu)務(wu)領 域，構建一體化(hua)、多(duo)環(huan)節、全產(chan)業(ye)鏈、多(duo)業(ye)態組合(he)(he)的(de)綜合(he)(he)服(fu)務(wu)集成商，最終實現(xian)企(qi)業(ye)與客(ke)戶共創(chuang)價值。

?? 投融創效，我們要加快步伐：

??? 我們已(yi)經認(ren)識到，聯動推進金(jin)融(rong)和(he)投(tou)(tou)資(zi)運(yun)(yun)作(zuo)是企(qi)業(ye)(ye)拓寬盈(ying)利(li)渠道、擴(kuo)大業(ye)(ye)務規(gui)模、獲取長遠發展的重要選擇(ze)之一。因此(ci)，物產(chan)金(jin)屬(shu)要加大投(tou)(tou)融(rong)業(ye)(ye)務投(tou)(tou)入力度、引進專業(ye)(ye)人才，依托專業(ye)(ye)化(hua)團隊和(he)運(yun)(yun)作(zuo)平臺，積極運(yun)(yun)用金(jin)融(rong)、投(tou)(tou)資(zi)工具，摸(mo)索出一條產(chan)融(rong)結合(he)的盈(ying)利(li)之路。

?? 金融(rong)運作方(fang)面，首(shou)先我們(men)要(yao)為未來的(de)運作爭取更多資(zi)質牌照，依托(tuo)集團和自身優(you)勢(shi)，構建全省鋼鐵供應(ying)鏈客戶融(rong)資(zi)公(gong)司(si)、銀行前端業(ye)務(wu)、保理(li)公(gong)司(si)等(deng)類金融(rong)服務(wu)平(ping)臺， 為鋼企(qi)、終端用(yong)(yong)戶、合作伙伴等(deng)企(qi)業(ye)和個(ge)人客戶提供有針(zhen)對性(xing)的(de)金融(rong)整(zheng)體解決方(fang)案。同時(shi)聯(lian)合優(you)勢(shi)企(qi)業(ye)與(yu)機構，推進線(xian)(xian)上(shang)平(ping)臺建設，做(zuo)(zuo)期貨、做(zuo)(zuo)期權、做(zuo)(zuo)指數，發(fa)揮 “線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下”平(ping)臺的(de)聯(lian)動(dong)作用(yong)(yong)。此外(wai)(wai)，要(yao)加(jia)大(da)發(fa)揮兩個(ge)境(jing)外(wai)(wai)平(ping)臺的(de)作用(yong)(yong)，利(li)用(yong)(yong)境(jing)外(wai)(wai)金融(rong)政策優(you)勢(shi)，開(kai)展海外(wai)(wai)融(rong)資(zi)、境(jing)外(wai)(wai)并購(gou)，拓展海外(wai)(wai)業(ye)務(wu)。

?? 投(tou)資(zi)(zi)運作(zuo)方(fang)(fang)(fang)面，參考日本(ben)(ben)(ben)綜(zong)合(he)商社(she)在貿易、服務、投(tou)資(zi)(zi)三(san)大功能的(de)發展(zhan)經驗(yan)，投(tou)資(zi)(zi)無疑是商社(she)受益最大的(de)一塊。投(tou)資(zi)(zi)的(de)核心在于以戰(zhan)略(lve)性眼(yan)光去預判(pan)市場、把握機會(hui)、規避(bi)風(feng)險(xian)。物產(chan)(chan)(chan)金屬要(yao)打造“產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)+資(zi)(zi) 本(ben)(ben)(ben)”概念(nian)，構建(jian)內部產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)與(yu)外(wai)部金融(rong)資(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)相(xiang)結合(he)的(de)模(mo)式。在主(zhu)營及相(xiang)關(guan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)方(fang)(fang)(fang)面，我們選擇以股權或融(rong)資(zi)(zi)等(deng)合(he)適(shi)方(fang)(fang)(fang)式切(qie)入，與(yu)合(he)作(zuo)方(fang)(fang)(fang)搭建(jian)緊密(mi)的(de)戰(zhan)略(lve)伙伴關(guan)系， 鎖定鐵礦石、煤炭、木材(cai)、油品(pin)等(deng)上游資(zi)(zi)源項目，通(tong)過完(wan)善、延長主(zhu)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈，對(dui)接主(zhu)營業(ye)(ye)(ye)(ye)務，獲取即期效益。在戰(zhan)略(lve)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)方(fang)(fang)(fang)面，我們重點(dian)研究(jiu)休(xiu)閑地產(chan)(chan)(chan)、醫療健 康、節(jie)能環保、新能源新材(cai)料等(deng)政策利好行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，判(pan)斷哪(na)些具有長期成長空(kong)間(jian)并(bing)且適(shi)宜進行(xing)投(tou)資(zi)(zi)，考慮以成立合(he)資(zi)(zi)公(gong)司、并(bing)購、財(cai)務投(tou)資(zi)(zi)、跟投(tou)第三(san)方(fang)(fang)(fang)基(ji)金等(deng)方(fang)(fang)(fang)式介 入，力(li)爭盤活優質存(cun)量資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)，并(bing)在戰(zhan)略(lve)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)領域(yu)有所突破(po)。通(tong)過“主(zhu)營產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)+戰(zhan)略(lve)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)”兩方(fang)(fang)(fang)面進行(xing)投(tou)資(zi)(zi)運作(zuo)，完(wan)善產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值鏈，增強(qiang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)風(feng)險(xian)對(dui)沖，實現(xian)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)多 元化發展(zhan)。

??? 管理創新，我們要齊頭并進：

??? 我們看到，世界500強、大型央企國企、優秀民企都越來(lai)越注(zhu)重現代化的管(guan)理(li)創(chuang)(chuang)新(xin)，并逐步形成自(zi)(zi)有的管(guan)理(li)模(mo)式。物產金屬要(yao)立足于自(zi)(zi)身(shen)的實際情況(kuang)，學他人之長，進(jin)一步推進(jin)管(guan)理(li)創(chuang)(chuang)新(xin)。

??? 第一(yi)，推進數字(zi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)創(chuang)新(xin)(xin)。五年前我(wo)們(men)(men)就提(ti)(ti)出(chu)了(le)“數字(zi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)資產”的概念(nian)，并形成了(le)一(yi)定積累。如(ru)今，“大(da)數據(ju)時(shi)(shi)代”給(gei)我(wo)們(men)(men)帶來(lai)更(geng)多思考和啟示。首先(xian)，我(wo)們(men)(men)要(yao)推進打(da)造(zao)集(ji)成化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)平臺，實現ERP、 CRM、BI、OA等(deng)各個信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)管理(li)系統的一(yi)體化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)集(ji)成，提(ti)(ti)升企業管理(li)的精細(xi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、透明(ming)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、全(quan)流程(cheng)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。同時(shi)(shi)，貿易(yi)(yi)環節“你來(lai)我(wo)往”中所產生的龐大(da)數據(ju)很值得(de)我(wo)們(men)(men) 加(jia)(jia)(jia)以(yi)(yi)選擇搜(sou)集(ji)、處理(li)分析、加(jia)(jia)(jia)工利用，并從中創(chuang)造(zao)新(xin)(xin)的價值，譬如(ru)通過(guo)挖掘客(ke)戶(hu)(hu)需求和交易(yi)(yi)習(xi)慣，量身定制(zhi)服務方案；又如(ru)在提(ti)(ti)高物流環節運作效率的基礎上，提(ti)(ti)供 物流跟(gen)蹤、天(tian)氣(qi)預測(ce)等(deng)增(zeng)值服務；再如(ru)根據(ju)采(cai)購(gou)、供應、企業資信(xin)(xin)(xin)(xin)等(deng)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)，完善客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)(xin)(xin)(xin)用評級體系，優化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)客(ke)戶(hu)(hu)管理(li)和風控系統。21世紀是以(yi)(yi)數字(zi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、網絡化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi) 化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為特征的時(shi)(shi)代，我(wo)們(men)(men)雖然身處傳統行業，但更(geng)要(yao)有決心(xin)和信(xin)(xin)(xin)(xin)心(xin)迎頭趕上，加(jia)(jia)(jia)快信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)企業建設，加(jia)(jia)(jia)速數字(zi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)轉型(xing)，加(jia)(jia)(jia)強數據(ju)利用能力，為企業長久的發(fa)展提(ti)(ti)供更(geng)合(he) 理(li)、更(geng)客(ke)觀的決策(ce)支撐。

??? 第(di)二，優(you)化企業人才(cai)激(ji)勵政策。柳傳志有一(yi)(yi)句管(guan)理(li)名(ming)言，“要(yao)(yao)讓(rang)每名(ming)員(yuan)(yuan)工(gong)都成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)‘小發(fa)動機’，而決(jue)不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)螺絲釘或者一(yi)(yi)塊磚。”可(ke)見吸引人才(cai)、留住人才(cai)、激(ji) 勵人才(cai)對于(yu)一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)持(chi)(chi)久(jiu)發(fa)展(zhan)(zhan)和創新(xin)尤為(wei)重(zhong)要(yao)(yao)。我(wo)們(men)嘗(chang)試建立短期(qi)與中(zhong)(zhong)長(chang)期(qi)考核相結合的(de)制(zhi)度，持(chi)(chi)續(xu)提升業務(wu)部門的(de)資金利(li)(li)(li)用(yong)效率和創效能(neng)(neng)力，對貢獻突(tu)出的(de)團隊 和個(ge)人創新(xin)激(ji)勵方式(shi)，提升責任意(yi)識；在此基礎(chu)上，將跨經(jing)營年(nian)度的(de)盈虧(kui)狀況納入考核體(ti)系，對新(xin)的(de)業務(wu)模式(shi)、項目給(gei)予(yu)一(yi)(yi)定(ding)培(pei)育期(qi)，對看(kan)好的(de)方向多(duo)一(yi)(yi)些(xie)耐心和恒 心，鼓勵經(jing)營創新(xin)，增(zeng)強團隊的(de)大局觀(guan)和長(chang)遠(yuan)觀(guan)。同(tong)時，我(wo)們(men)要(yao)(yao)更多(duo)關(guan)注(zhu)駐外員(yuan)(yuan)工(gong)、短聘員(yuan)(yuan)工(gong)、基層員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)待(dai)遇和福(fu)利(li)(li)(li)，這批中(zhong)(zhong)青年(nian)員(yuan)(yuan)工(gong)大有可(ke)能(neng)(neng)成為(wei)公司(si)下一(yi)(yi)階(jie)段(duan) 發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)中(zhong)(zhong)堅力量，要(yao)(yao)提升員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)歸屬感(gan)和事(shi)業心。最后，我(wo)們(men)要(yao)(yao)探討(tao)創新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)獎(jiang)勵福(fu)利(li)(li)(li)政策，如設立綜合健康管(guan)理(li)計(ji)劃(hua)(hua)、任職周年(nian)獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)(hua)、綜合性(xing)消費貸款計(ji)劃(hua)(hua) 以及菜(cai)單(dan)式(shi)彈性(xing)福(fu)利(li)(li)(li)計(ji)劃(hua)(hua)。通過優(you)化企業人才(cai)激(ji)勵政策，從精(jing)神(shen)層面(mian)和物質(zhi)層面(mian)兩方面(mian)給(gei)予(yu)員(yuan)(yuan)工(gong)成就(jiu)感(gan)和滿足感(gan)，進而帶給(gei)企業長(chang)久(jiu)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)動力。

??? 時代在(zai)變化(hua)、市(shi)場在(zai)變幻，但發展的(de)硬(ying)道理(li)是(shi)不變的(de)，未(wei)來(lai)的(de)路更是(shi)靠自己(ji)走出來(lai)的(de)。我們(men)要敢想(xiang)、敢做、重(zhong)堅(jian)持，做好、做強、創一流(liu)，用服務創造價值，聚(ju)人(ren)才(cai)匯(hui)集力量，讓夢(meng)想(xiang)成就未(wei)來(lai)！